经典文案创作公式

前言

好文案是有公式的。本文总结10个最经典、最实用的文案创作公式，让你快速写出高转化文案。

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一、AIDA公式：经典漏斗模型

公式结构

Attention（注意）
↓
Interest（兴趣）
↓
Desire（欲望）
↓
Action（行动）

实战案例

产品：时间管理在线课程

【Attention】
每天加班到深夜，周末还要充电学习？
你不是不够努力，而是方法不对

【Interest】
这套时间管理法，来自世界500强高管的实战经验
已经帮助3万+职场人，每天多出2小时自由时间

【Desire】
想象一下：
6点准时下班，工作效率反而更高
有时间健身、学习、陪家人
晋升加薪，生活平衡

【Action】
限时特惠¥299，加赠价值¥499的效率工具包
仅限前100名 → 立即报名

使用场景

• 电商详情页
• 落地页
• 长文案
• 销售信

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二、PAS公式：痛点营销

公式结构

Problem（问题）  - 提出痛点
Agitate（放大）  - 强化痛苦
Solve（解决）    - 给出方案

深度解析

P - Problem（提出问题）

目标：让用户说"对，说的就是我"

技巧：

• 描述具体场景
• 使用"是不是"句式
• 列出多个痛点

示例：

是不是经常遇到这些情况：
✗ 准备了3小时的会议，10分钟就被否决
✗ 加班到深夜做的方案，领导看都不看
✗ 努力工作一年，同事却比你先升职

A - Agitate（放大痛苦）

目标：让用户意识到"这个问题很严重"

技巧：

• 描述后果
• 制造对比
• 引发焦虑

示例：

如果这些问题持续下去会怎样？

你的时间被浪费，努力没有回报
你的职业发展停滞，被同龄人甩开
你的信心受挫，开始怀疑自己的能力

更可怕的是，3年后你还在原地踏步
而你的同事已经成为团队leader

S - Solve（提供解决方案）

目标：证明"我能帮你解决"

技巧：

• 给出方法
• 提供证据
• 降低门槛

示例：

其实，问题的根源不是你不够努力
而是缺少系统的职场思维训练

这套课程，总结了100+职场精英的成功经验
涵盖：向上管理、跨部门协作、项目推进、汇报技巧

已有5000+职场人通过学习实现晋升
平均学习周期：30天
平均薪资涨幅：35%

现在开始学习，30天后看见不一样的自己
不满意全额退款，零风险承诺

完整案例

产品：护眼台灯

【P-Problem】
孩子写作业时经常揉眼睛？
看书半小时就说眼睛累？
近视度数一年比一年高？

【A-Agitate】
普通台灯的频闪和眩光，正在伤害孩子的眼睛
每天2小时的作业时间
相当于让眼睛承受7200次的频闪刺激

国家卫健委数据：小学生近视率已达45.7%
一旦形成近视，无法逆转
影响的不只是视力，还有未来的专业选择和生活质量

【S-Solve】
这款护眼台灯，采用医疗级防频闪技术
通过国家AA级照度标准
光线柔和均匀，保护孩子视力发育

已有10万+家庭选择
用户反馈：使用3个月，孩子不再频繁揉眼睛

现在购买，赠送价值¥199的视力保护手册
给孩子一个光明的未来，从选对台灯开始

使用场景

• 痛点型产品
• 解决方案型服务
• 教育培训
• 保险理财

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三、FAB公式：利益转化

公式结构

Feature（特性）    - 产品是什么
Advantage（优势）  - 比别人好在哪
Benefit（利益）    - 用户得到什么

转化逻辑

层级	视角	示例
Feature	产品	使用XXX材料
Advantage	竞品	比普通材料耐用3倍
Benefit	用户	10年不用换，省钱¥5000

实战演练

案例1：手机

Feature：搭载XX芯片 Advantage：性能提升50%，功耗降低30% Benefit：游戏不卡顿，续航更持久，一天只需充一次电

文案：

XX芯片，性能提升50%
王者荣耀120帧稳定不掉帧
玩一整天也不发烫

功耗降低30%
早上充满电，晚上还有30%
告别一天三充的焦虑

案例2：在线课程

Feature：包含50节视频+10次直播+作业点评 Advantage：比录播课程更有互动，比线下课程更灵活 Benefit：学得会、学得懂、学完能用，不浪费你的时间和金钱

文案：

不只是视频课，还有直播+作业点评
哪里不会，直播现场问
作业不会做，老师1对1指导

比线下课程便宜80%
比录播课程效果好3倍

学完不会用？全额退款

使用场景

• 产品介绍
• 电商详情页
• 对比营销
• 新品发布

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四、SCQA公式：咨询式文案

公式结构

Situation（情境）  - 描述现状
Complication（冲突）- 提出问题
Question（疑问）   - 引发思考
Answer（答案）     - 给出方案

详细解析

S - Situation（建立情境）

客观描述，建立共识

示例：

在互联网行业，35岁是一道坎
很多人担心自己会被淘汰

C - Complication（引入冲突）

打破平衡，制造矛盾

示例：

但现实是：
90后已经开始焦虑35岁危机
而有些人40岁依然是公司核心
差距在哪里？

Q - Question（提出问题）

引导思考，激发好奇

示例：

为什么有些人越老越值钱？
而有些人年纪越大越焦虑？

A - Answer（给出答案）

提供方案，建立信任

示例：

答案是：持续学习能力

那些40岁还是核心的人
都在不断学习新技能、新知识

这套职场进阶课程
教你建立系统化的学习方法
让你成为越老越值钱的人

完整案例

产品：理财课程

【S-Situation】
月薪1万，看起来不少
但房贷、车贷、孩子教育、父母养老
每个月都是月光族

【C-Complication】
更可怕的是：
物价在涨，工资不涨
35岁裁员潮，随时可能失业
万一生病、失业，怎么办？

【Q-Question】
普通人到底该如何积累财富？
怎样才能实现财务自由？

【A-Answer】
投资理财，不是有钱人的专利
月薪3000也能开始积累财富

这套理财课程：
✓ 零基础小白也能听懂
✓ 3个月掌握基金、股票、债券投资
✓ 实战案例，手把手教学

已有2万+学员通过学习
平均年化收益：12%
1万元本金，10年后变成3.1万

立即开始学习，让钱生钱

使用场景

• B2B营销
• 咨询服务
• 知识付费
• 深度内容

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五、QUEST公式：信任建立

公式结构

Qualify（资格）     - 筛选目标用户
Understand（理解）  - 展示同理心
Educate（教育）     - 提供价值
Stimulate（刺激）   - 激发欲望
Transition（转化）  - 促成行动

实战案例

产品：高端育儿课程

【Q-Qualify】
如果你是这样的父母：
✓ 重视孩子教育，愿意投入时间和金钱
✓ 不满足于传统教育方式
✓ 希望培养孩子的综合能力
那么这个课程就是为你准备的

【U-Understand】
我们理解你的焦虑：
"别人家的孩子"总是那么优秀
报了各种班，效果却不明显
投入很多，不知道方向对不对

【E-Educate】
教育的本质不是灌输知识
而是激发孩子的内驱力

哈佛教育学院研究表明：
具有内驱力的孩子，学习效率是被动学习的3倍
这种能力将影响孩子的一生

【S-Stimulate】
想象一下：
孩子主动要求学习
遇到困难不放弃，主动寻找解决方法
不需要你催促，成绩自然提升

这不是幻想，而是3000+家庭的真实案例

【T-Transition】
限时开放100个名额
前50名赠送价值¥999的1对1咨询
点击下方按钮，立即报名

使用场景

• 高客单价产品
• 专业服务
• 会员体系
• 社群营销

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六、4P公式：情感共鸣

公式结构

Picture（画面）  - 描绘场景
Promise（承诺） - 给出承诺
Prove（证明）   - 提供证据
Push（推动）    - 促成行动

实战案例

产品：旅行套餐

【Picture】
早晨醒来，推开窗
面朝大海，春暖花开
咖啡的香气，海浪的声音
这就是你向往的生活

【Promise】
5天4晚海岛之旅
远离城市喧嚣，彻底放松身心
专业管家服务，无需操心任何细节

【Prove】
携程9.8分好评
98%回头客推荐率
"这是我最满意的一次旅行" - 李女士，北京

【Push】
限时早鸟价¥3999
立减¥1000，仅限本周
下单即赠价值¥599的SPA套餐

使用场景

• 体验型产品
• 旅游服务
• 生活方式品牌
• 情感营销

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七、Before-After-Bridge公式

公式结构

Before（之前）  - 描述痛苦现状
After（之后）   - 展示美好未来
Bridge（桥梁）  - 产品是连接

实战案例

产品：减肥训练营

【Before】
看着镜子里的自己，不敢相信
体重秤上的数字，让你绝望
喜欢的衣服穿不上
不敢发全身照
社交场合缺乏自信

【After】
3个月后：
体重下降20斤
重新找回S曲线
穿上了心仪已久的小裙子
朋友圈点赞数翻倍
走路都有自信

【Bridge】
如何从Before到After？
这套减肥方案：
✓ 无需节食，吃饱也能瘦
✓ 每天30分钟运动
✓ 营养师1对1指导

已有8000+人成功减重
平均减重18斤
不反弹率：92%

立即报名，开启蜕变之旅

使用场景

• 效果对比型产品
• 培训教育
• 美容健身
• 技能提升

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八、ACCA公式：注意力抓取

公式结构

Attention（注意）   - 抓眼球
Comprehension（理解）- 说清楚
Conviction（信服）   - 给证据
Action（行动）      - 促转化

实战案例

产品：英语学习APP

【Attention】
6000个单词，你记住了吗？
还是背了忘，忘了背？

【Comprehension】
传统背单词方法效率太低
这个APP用AI算法
根据你的遗忘曲线，智能推送复习

【Conviction】
清华大学认知科学实验室验证
使用3个月，词汇量平均提升2000+
托福用户平均提分20分

【Action】
下载APP，免费试用7天
现在注册，还送价值¥199的词汇手册

使用场景

• APP推广
• 工具类产品
• 短文案
• 信息流广告

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九、SLAP公式：简短有力

公式结构

Stop（停）  - 打断思维
Look（看）  - 引起注意
Act（动）   - 立即行动
Purchase（买）- 促成购买

实战案例

产品：限时秒杀

【Stop】
停！别划走

【Look】
iPhone 15 Pro
限时秒杀价¥7999
（原价¥9999）

【Act】
倒计时：02:45:18
仅剩50台

【Purchase】
立即抢购 →

使用场景

• 信息流广告
• 短视频文案
• 促销活动
• 冲动消费品

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十、PPP公式：产品推荐

公式结构

Praise（赞美）    - 认同用户
Picture（画面）   - 描绘场景
Push（推动）      - 行动召唤

实战案例

产品：高端笔记本

【Praise】
作为一个对效率和品质都有要求的你
一定不能容忍电脑卡顿、续航短、屏幕伤眼

【Picture】
想象一下：
一台轻薄如书的电脑
处理4K视频不卡顿
续航20小时，出差不带充电器
护眼屏幕，通宵工作眼睛也不累

【Push】
这不是梦想，而是这台电脑的标配
限时优惠¥12999
下单即赠价值¥1999的电脑包+鼠标

使用场景

• 高端产品
• 品质营销
• 品牌塑造
• KOL推荐

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公式选择指南

根据产品类型选择

产品类型	推荐公式
痛点型产品	PAS
新品发布	FAB
高客单价	QUEST
效果对比	Before-After-Bridge
促销活动	SLAP
长文案	AIDA / SCQA

根据营销目标选择

目标	推荐公式
提高认知	AIDA
建立信任	QUEST / SCQA
刺激购买	PAS / SLAP
展示价值	FAB
情感共鸣	4P

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实战练习

练习1：选择合适的公式

任务：为一款智能体脂秤写文案

思考：

• 用户痛点是什么？
• 产品核心优势是什么？
• 最适合哪个公式？

参考答案：Before-After-Bridge或PAS

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练习2：套用公式写文案

产品：儿童编程课程 公式：AIDA

提示：

• A：家长对孩子未来的焦虑
• I：编程是未来必备技能
• D：孩子变聪明、学习更好
• A：试听课+限时优惠

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注意事项

⚠️ 不要生搬硬套

• 公式是框架，不是模板
• 要根据产品和用户调整
• 保持自然，不要太机械

⚠️ 不要公式堆砌

• 一篇文案用一个主公式即可
• 可以在不同段落使用不同技巧
• 但整体要有逻辑主线

⚠️ 不要忽视测试

• 公式只是起点
• 最终效果要靠数据验证
• 持续优化才是关键

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金句记忆

"公式让你快速上手，创意让你脱颖而出。"

"好文案 = 公式框架 + 用户洞察 + 语言创意"

"记住公式，但不要被公式限制。"